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红海时代APP如何避免陷入产业链底端?

  古往今来,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,在移动互联网的商业模式日渐成熟的今天,其利润空间也越发可观,但随之而来的竞争同样激烈,以APP领域而论,如今APP总量保守估计也要有千万之众,因而说移动APP已经处于一个红海厮杀的时代,但作为APP从业者,如何能够避免淹没在红海时代的浪潮之下呢?

  “随时随地随需”是移动APP的主要特征,所以作为APP从业者从在立足这几点特征的基础之上,还有做好对产品的把控。不过很多人都陷入一个误区,片面的认为移动端产品只是对PC端产品的延续,而在笔者看来,这是两个完成不同的概念,因此对于APP从业者而言,如果抱有这种观点来做产品,那么势必会陷入红海时代产业链的底端而不得翻身。

  事实上,作为移动时代的典型产物——APP,其存在的意义和价值是能够满足用户需求、解决用户痛点,不过随着竞争的激烈和市场的深挖,在加上用户需求已经产生极致的改变,从业者面临的压力剧增。

  这个时候如何做呢?我们以应用类工具为例来探讨一番,大家都知道,当初工具类产品出现的初衷就是解决用户的某点需求,像美柚APP的出发点是为了解决女性朋友比较难以启齿的经期间的一些问题,而随着用户需求的增加,和竞争对手的疯狂围堵,美柚对原有的产品进行了系统性的升级,发展成一个为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务,这样不仅增加用户粘性,还是其奠定女性助手类手机软件的霸主地位。

  纵观业内的APP,能够有效抓住并留住用户、打破竞争对手的围追阻截,都成功做到随着用户需求的极致变化而做出相应的产品升级,像驾考行业内的APP易驾考、餐饮行业内的APP饿了么等等都是如此。

  移动互联网的持续发酵加剧行业内竞争,而APP面临着各方竞争想要获得发展,就必须解决产品的变现问题,想必做过APP运营的人都会感动深受,而事实上APP的成长史也可以说是一部烧钱史。

  但是仅靠创业者的筹集资金是远远不能够支撑昂贵的运营成本,这个时候从业者就必须解决产品的变现问题,具体可以从完善产品的变现模式来着手。

  一般APP的变现模式大致如下,首先是通过信息推送、广告宣传等渠道吸引受众,然后通过灵活产品形式、精准丰富产品内容来留住用户,进而通过优良性能、便捷服务和极致体验形成核心粉丝群,做到这三点之后无论是在知名度上、影响力方面都具有一定的基础,接着主要的变现途径就是通过广告渠道。

  不可否认的是广告渠道是APP变现的主要途径,但是对于处于激烈竞争中的从业者而言,还要开拓更多的变现途径,对产品的变现模式进行完善和深挖,可以通过APP为切入点,把自身的服务范畴延伸到整个行业之内。

  在这个方面,包括美柚、快的打车以及易驾考等都是值得借鉴的例子,像易驾考APP作为一款驾考学车软件,其变现形式除传统的广告模式之外,还整合驾校资源以及整个汽车市场等等。像美柚为女性提供了一种全新的生活方式,作为一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的平台,同样实现了多途径变现。

  当前市场上运作较为成功的APP,绝大多数都有强大的支持,百度系、腾讯系和阿里系等出身的人在资源和人脉上是普通的APP从业者所不具备的,而作为普通的APP从业者,此时要包装自己来寻求强大的靠山,像天使投资人和投资机构等等都是潜在合作者。比如当下较为火爆的点餐APP——饿了么之所以呈现出爆炸式发展就是因为其背后的强大资本机构的支持。

  在前文也说过,APP的发展史也是一部烧钱史,对于从业者来讲,除了提高自身产品的变现能力之外,还需要做的就是寻求资本方的支持,这样才可以保证自己有着非常充足的资金来源。但想要得到资本方的投资和认同,要做的工作很多,可以从组建基石团队、打造产品完美发展愿景等方面做起,当然通过资本方的路是寂寞的、艰辛的。而笔者在“初创企业融资需知:怎样赢得天使资本方信赖”一文中具体的探讨如何赢得资本方信赖,感兴趣的朋友们可以搜索指点。

  在APP市场呈现出血流成河的惨烈竞争时代,想要保证自己不被湮没,就必须解决上述的几点,解决用户痛点可以保证APP庞大的用户群体,提高产品的市场影响力和行业占有率,而完善变现模式、提高变现能力和打通资本方可以保证资金链不会断裂,这样可以保证在记录的竞争中立于不败之地,实现红海时代的破风前行。